Découvrez l’article de David Ouahnich, photographe et Partenaire Expert Initiative !

Les publications peuvent contenir un message et une image. Cependant, l’impact est plus important lorsqu’on utilise une photographie.

Une publication éditoriale (message + photographie) est un moyen avantageux pour représenter l’image de marque d’une entreprise dans une communication. Son principal terrain de jeu consiste à travailler sur sa singularité et sur la sensibilité d’une cible.

Analyser

Pour répondre à la demande ou la créer, il faut bien définir le persona idéal. Lister ses besoins, détailler son profil et répondre à ses attentes voire à les anticiper en utilisant toutes les données transmises par chaque service de la société.

Trouver votre singularité

A l’ère de la démocratisation de la création, tout un chacun devient émetteur et ce au travers de canaux de plus en plus nombreux. Plus que jamais, l’enjeu est de faire entendre la singularité de sa voix. Lorsque l’on sait que l’attention portée sur un sujet est aujourd’hui d’environ 8 secondes, le temps de lire 24 mots en moyenne, et qu’une image vaut 1000 mots, le choix d’un visuel prend tout son sens.

L’émotion, vecteur d’engagement

A quoi doit ressembler une identité visuelle ?

Elle doit vous différencier et placer l’émotion au cœur de l’expérience du client à l’attention sur-sollicitée.

De par sa nature, son expérience, ses habitudes, un client n’achètera que selon deux critères :

–           l’irrationnel,

–           la raison.

Nos décisions d’achat sont 80 % émotionnelles et seulement 20 % rationnelles. C’est donc l’émotion qui agit dans la démarche d’achat.

Les consommateurs achètent un produit parce qu’ils le veulent, plus que parce qu’ils en ont besoin. Les émotions dictent les décisions d’achat, bien plus que la raison. C’est pour cela qu’un marketing de contenu qui stimule l’émotion est plus efficace que celui basé sur la seule pensée rationnelle.

Fresh, tasty & sporty Pyrenees

La photographie comme le message ne doit pas chercher directement à vendre, elle doit aider le client à avancer dans le processus d’achat. Aussi, vous devez l’inciter à poursuivre son parcours dans votre tunnel de conversion et donc, à s’engager avec vous.

En une publication, vous devez :

–           toucher la sensibilité et faire ressentir des émotions pour séduire.

–           véhiculer les valeurs de l’entreprise

–           créer un argumentaire logique et étayé

L’iconographie

Un produit, une marque, un service, une entreprise iconique se définit par une histoire, un héritage, une connexion avec son temps et son audience, un vécu, un symbole, un mode de vie, une expérience, parfois même une espérance, un imaginaire collectif imprégné dans le présent et le futur.

Dans un monde perfusé d’images, l’iconographie n’a jamais été aussi déterminante. Pour susciter l’engagement, il s’agit de déployer le pouvoir émotionnel des images pour en faire le moteur créatif des marques.

Utiliser les services d’un photographe, c’est aussi étudier avec lui les enjeux marketing de l’entreprise.

 

Quelques exemples :

Pour faire connaître un produit, une entreprise, il est important d’utiliser la représentation d’un personnage. Le but est de permettre aux consommateurs de s’identifier et de gagner en pouvoir de séduction à l’aide de l’image.

Si votre audience est concernée par la santé, la peur est une émotion intéressante à employer.  Si elle est concernée par la mode, privilégiez la curiosité. Si elle s’intéresse à l’actualité internationale, stimulez la tristesse.

L’objectif du portrait est de mettre en valeur les qualités d’un individu afin d’attribuer un message en particulier.

On ne primera plus l’employé du mois avec une belle photo. Plutôt que de soumettre le sort de la cohésion de vos équipes à la roulette russe, préférez des reportages en image qui mettent en valeur vos salariés. Réalisez de temps à autres des articles sur le travail de vos collaborateurs (de type Un jour avec…), photos et vidéos courtes valoriseront leur métier.

Vous pourrez même jouer de votre image de marque via par exemple des photographies de happenings, comme lorsque Michel et Augustin ont apporté leur yaourt à boire à Bill Gates en pleine conférence du Salon des entrepreneurs de Paris 2007, ou en créant ou vous associant à des événements sportifs, culturels ou humanitaires. Carrefour célèbre la Singles’ Day, la journée des “Célibres”. Coca-Cola, Bouygues Telecom diffusent des messages personnalisés dictés par le Père Noël en personne ! McDo challenge Lidl en sortant une paire de sneakers ! Levi’s et l’agence OMD installent des affichages dépolluants à Paris. Pringles tague les rues de Paris pour Movember. AliExpress lance un e-shop d’objets à emporter sur une île déserte… Le public se souviendra alors de votre marque, sans doute plus par ces histoires parallèles que par vos produits ou services.

 

Besoin d’un coup de pouce pour amorcer votre communication digitale ?

David Ouahnich

fondateur de MaPetiteBoiteALumière – partenaire expert

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